Muchas empresas buscan oportunidades de mercado en otros países o continentes distintos a aquellos en los que realizan la producción por lo que han de familiarizarse con la operatoria de este tipo de ventas.
Ten presente que:
- Los riesgos que asumes en una operación de comercio exterior son superiores a los de tu mercado natural por lo que habrás de cuidar al máximo todos los detalles de la operación.
- La práctica habitual es que tanto el exportador como el importador se acojan a las prácticas y normas de la Cámara de Comercio Internacional.
- En caso de conflicto entre las partes lo más rápido y efectivo es acudir a la corte de arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional.
- El procedimiento de cobro más seguro para una exportación es el crédito documentario irrevocable o con cláusula roja.
- Utiliza los incoterms es la mejor manera de delimitar de forma transparente para ambas partes donde se transmite la responsabilidad sobre la mercancía.
- Si la divisa en la que realizas la exportación o importación es distinta a la tuya ten muy presente el riesgo de tipo de cambio e intenta acotarlo.